Tehdaskehityksen logo

Esitietolomake

Täytä tämä lomake omalla tavallasi.
Kaikki kentät eivät ole pakollisia.
1/9
peruutaseuraava

Toimenkuvasi

2/9
Takaisinseuraava

Yrityksesi nykytilanne

Esimerkkejä:
Tyypillisiä haasteita tuotantopuolella
Tuotantojohtajien arki on usein ”tulipalojen sammuttamista”. Hallinnan tunne heikkenee ja kehitystyö jää päivittäisen selviytymistaistelun jalkoihin.
‍
Samat kivet hiertäneet kengässä jo pitkään:
• Emme tiedä tarkalleen, mitä tehtaalla tapahtuu juuri nyt
• Tuotannon virtaus tyssää toistuviin esteisiin.
• Tieto ei kulje saumattomasti myynnin, suunnittelun ja tuotannon välillä
• ERP-järjestelmästämme puuttuu tarpeellisia toiminnallisuuksia, eikä se tue toimintatapojamme
• Tuotantojohtaja on jatkuvassa stressitilassa, eikä kapasiteetti riitä suurten ongelmien ratkaisuun
Tuotantojohto
Tyypillisiä haasteita myyntipuolella
Myyntijohtaja saattaa kokea arvostuksen puutetta, ollessaan kovassa ristipaineessa asiakkaiden ja oman organisaation välissä.

Tutut jutut vuodesta toiseen:
• Tieto ei kulje saumattomasti myynnin, suunnittelun ja tuotannon välillä
• Tarjouksen sisältö ja hinta vaihtelevat myyjästä riippuen
• Tarjoukset lähtevät hitaasti
• Kunnolliset työkalut myynnin ohjaamiseen ja seurantaan puuttuvat
• Myyjät käyttävät tarpeettomasti aikaa jälkiselvittelyihin
Myyntijohto
3/9
takaisinseuraava

Tavoitteet

Esimerkkejä:
Tyypillisiä tavoitteita tuotantopuolella
Tuotantojohtaja haaveilee sujuvasti toimivasta tehtaasta, siirtymisestä reaktiivisesta tekemisestä proaktiiviseen ennakointiin. Voisi ottaa välillä edes vähän rennommin, eikä vaan juosta asioiden perässä.

• Haluaisin selkeän kokonaistilannekuvan tehtaasta ja mihin tulisi kiinnittää huomiota
• Tuotanto pitäisi saada virtaamaan ja resurssit tehokkaaseen käyttöön
• Toimitusaikataulun pito kondikseen ja laatuvirheet pois
• Tutkittua tietoa investointien tueksi
• Porukalle mukavat olosuhteet työntekoon‍
Tuotantojohto
Tyypillisiä tavoitteita myyntipuolella
Myyntijohtaja haluaisi vetää hyvin skaalautuvaa tiimiä ja keskittyä itse isoimpiin asiakkuuksiin. Suoriutuminen hyvin omassa tehtävässä toisi palkkiomallin mahdollistamat bonukset.

• Selkeä speksaaminen ja tarkka omakustannuslaskenta
• Hiljaisen tiedon siirtäminen digitaaliseen muotoon ja kaikkien käyttöön
• Tarjoukset nopeammin asiakkaalle
• Suunnittelu ja tuotanto tukemaan myyntityötä
• Hyvät seurantajärjestelmät myynnin johtamiseen
Myyntijohto
4/9
takaisinseuraava

Mitä on jo tehty?

Esimerkkejä:
Usein tilanne on jo päällä ja ollaan jumissa itse nopeasti toteutettavissa ratkaisuissa, kun varsinainen kunnolla resursoitu muutosprojekti ei ole vielä näköpiirissä ja sen tulokset tulisivat vasta viiveellä.
‍
Mitä ollaan jo tehty:
• Ollaan palaveroitu, selvitelty ongelmaa ja laadittu kaavioita
• Selvitetty nykyjärjestelmämme ominaisuuksia ja nähty softademoja
• Olemme lisänneet kapasiteettia ja joustaneet työajoissa
•Katsottu miten muut ovat tehneet ja kyselty vinkkejä verkostolta
• Virieltiin Exceliä ja otettiin ERP:istä lisäpalikka käyttöön
Tehty jo
Ymmärrys tilanteesta on parantunut ja tehdyillä toimenpiteillä on saatu hetkellistä helpotusta pahimpaan paineeseen, mutta laivaa ei ole saatu käännettyä. 
‍
‍Mitä ollaan saatu aikaiseksi:
• Ollaan havahduttu ongelmien laajuuteen 
• Pahimmat tulipalot on saatu hallintaan, vaikka perusongelmat vaivaavatkin taustalla
• Kulutettu huomattavasti aikaa, rahaa ja henkilöstöresursseja, vaikutusten jäätyä vain väliaikaisiksi 
• Ollaan vasta lähtöpisteessä isompien ongelmien ratkaisemisen kanssa
Vaikutukset
Tarvitsemme konkreettisen, uskottavan ja toteuttamiskelpoisen toimintasuunnitelman
‍
‍Mitä on ratkaisematta:
• Konkreettiset toimenpiteet ja projektisuunnitelma puuttuvat
• Meiltä ei löydy tarvittavaa osaamista eikä riittävästi tekeviä käsiä
• Emme ole varmoja investoinnin tuotto/panos-suhteesta ja onnistumisen todennäköisyydestä
Ratkaisematta
5/9
takaisinseuraava

Onko jo kiire?

Esimerkkejä:
Pitkätkään asiakassuhteet eivät loputtomiin jaksa katsella huonoa suorituskykyä.

‍Paikalleen jäämisen riskit ja seuraukset:
• Tehottoman työnohjauksen vuoksi menetämme joka vuosi useamman henkilön työpanoksen verran tunteja 
• Maksat koko kapasiteetista vaikka käyttäisit sitä vajaateholla
• Jatkuvat ylityöt ja pikatoimitukset syö viimeisetkin katteet
• Heikko toimitusvarmuus ja laatuvirheet karkottavat lopulta lojaaleimmatkin asiakkaat
• Tuotantoon tarpeettomasti sitoutunut pääoma tuottaisi paremmin liiketoiminnan investoinneissa
Tuotantojohto
Aikaa kuluu koko ajan ja tilanne tuskin korjaantuu itsestään.

‍Paikalleen jäämisen riskit ja seuraukset:
• Myyntitiimimme käyttäessä 30–50 % ajastaan muuhun kuin myymiseen, haaskataan  työaikaa 1 henkilön verran
• Heikkokatteiset tuotteet nakertavat katettamme rotan lailla joka ikinen vuosi
• Kun emme osaa laskea omakustannetta oikein, myymme liian halvalla
• Menetämme vuosittain kymmenittäin nopean kaupan mahdollisuuksia hitaan tarjousprosessin vuoksi
• Kun aloitan projektin vasta ensi vuonna, on tekemättömyys maksanut taas jo €300k ja olen edelleen lähtöpisteessä
Myyntijohto
6/9
Takaisinseuraava

Organisaatio

Esimerkkejä:
Tuotanto
Tuotantojohtaja vastaa kokonaisuudesta ja suunnittelee tulevaisuutta. 
‍
Tuotannonsuunnittelija tekee tuotannon aikataulukset ja resurssien allokoinnit. 
‍
Työnjohtajat ohjaavat työn tekemisen tehtaalla ja hankkivat materiaalit.
‍
Menetelmäinsinööri ohjelmoi koneita ja tehostaa valmistusmenetelmiä.
Tuotantojohto
Myyntitoiminnot meillä
Toimari hoitaa isot asiakkaat ja hinnoittelupolitiikan.

Myyntitiimin vastuut on jaettu tuotealueiden mukaan.
‍
Tuotesuunnittelu osallistuu teknisiin kysymyksiin.
‍
Tuotanto-organisaatiolta selvitetään valmistuksen yksityiskohtia. 
Myyntijohto
7/9
takaisinseuraava

Työskentelytapa

8/9
Takaisinseuraava

Yhteystiedot

Kun olet lähettänyt tämän lomakkeen, otamme sinuun yhteyttä ja sovitaan etätapaaminen, joka ei maksa mitään eikä sido mihinkään.

Jokainen täytetty lomake käydään yhdessä läpi. Sopivuuden ollessa hyvä, jatkamme keskusteluja.

Mikäli palveluistamme ei löydy teille ratkaisua, pyrimme ohjaamaan sopivaan suuntaan.

Tilannetta selkeyttävä ajatustenvaihto on joka tapauksessa arvokasta.

Aloitetaan keskustelu.
9/9
takaisin
Kiitos! Olemme vastaanottaneet esitietolomakkeesi ja vastaamme sinulle pian.

Sillä välin voit lukea muiden kokemuksia ja uusia näkökulmia valmistavan teollisuuden maailmasta:
asiakastarinatTehdaskehitys-blogi
Nonni. Jotain meni pieleen lomaketta lähetettäessä...
© 2026 Tehdaskehitys